Finanzas para gimnasios fitness

Un plan estratégico a 30, 60 y 90 días.

Por MacroGym 0

Le guiarán hacia la fidelización del cliente, el control de sus finanzas y la supervivencia en la industria…

Las siguientes tres fases que proponemos están fundamentadas en el hecho de que el 81 % de los dueños de gimnasios solo tienen formación técnico-deportiva, de los cuales el:

  • 50.0 % son profesores o licenciados en educación física
  • 20.0 % son entrenadores personales o preparadores físicos
  • 11.0 % son instructores de alguna técnica de gimnasio

Y es la misma razón por la cual, casi el mismo porcentaje de gimnasios no alcanzan más de cuatro años vigentes en el mercado, o en su defecto, apenas sobreviven.

Según estudios realizados por la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), en el 2013, encontró que:

  • Pasado el primer año después de la creación, solo sobrevivió el 55 por ciento de las firmas constituidas.
  • Para el segundo, el 41 por ciento.
  • Al tercer año, el 31 por ciento.
  • Y llegado el cuarto año quedó en el 23 por ciento.

Los resultados de las estadísticas son similares a los que presenta un estudio realizado por la Administración de Pequeños Negocios de Estados Unidos, que concluyó que alrededor del 66 por ciento de estos sobrevive dos años o más, el 50 por ciento al menos cuatro y 40 por ciento seis o más.

La encuesta se realizó entre 324 emprendedores y entre las causas para entrar al llamado ‘valle de la muerte‘, cuando se quedan sin recursos de financiación para continuar con el negocio, se cuentan la falta de generación de ingresos, recursos de capital, problemas en la ejecución y control e inestabilidad económica y jurídica.

Por tanto, el fracaso depende de una mezcla de causas y es raro encontrar una sola. No obstante, el primer factor de fracaso tiene que ver con el tema financiero. Y en efecto se evidencia cuando se observa que apenas el 19 % de emprendedores cuenta con conocimientos específicos en administración y gerenciamiento estratégico, pero no con los suficientes conocimientos a nivel técnico-deportivo.

El segundo motivo de muerte está relacionado con la forma como los emprendedores asumen la organización y administración del emprendimiento, y en un 31,8 por ciento sus proyectos mueren por ejecución y planeación deficiente. Aunque no falta la ausencia de indicadores de gestión, con 14,5, y los conflictos entre socios, con 12,6 por ciento.

El tercer motivo de muerte está relacionado con la falta de mercadeo y promoción, los cuales son fundamentales en cualquier tipo de emprendimiento porque da a conocer el producto, consolida las transacciones del mismo o el servicio y genera los recursos que garantizan la subsistencia del negocio.

Empero, la mitad de los sondeados fracasaron porque la promoción, el punto de venta o el estudio de mercado eran muy débiles. También se equivocaron, en un 13 por ciento, en escoger el público meta (objetivo).

La cuarta causa del deceso fue el recurso humano, que es fundamental porque debe estar comprometido y motivado con el negocio. Por ello, en un 26,2 por ciento los emprendedores adujeron problemas para desarrollar adecuadamente las capacidades del personal y líos con las compensaciones. También fallaron, con 18,5 por ciento, en la selección del personal, y el 18 por ciento adujo su mal en ese frente a los robos de los colaboradores.

En la quinta gran causa, los emprendedores criollos seleccionaron como principales motivos de deceso de sus emprendimientos a crisis económicas o políticas, con 21,1 por ciento; los problemas con proveedores y contratistas, con 16 por ciento, y la entrada de un competidor, en un 12,6 por ciento.

La falta de procesos eficientes igualmente fue importante para sellar la suerte de los emprendimientos y en esta causa se destacaron los problemas por tamaño, capacidad instalada y requerimientos técnicos.

Nuestra propuesta de 3 fases:

Por lo anterior, y con el objeto de implementar procesos eficientes, vigilar concienzudamente las finanzas y enfocar estrategias de mercadeo adecuadas desde el principio de la operación, la propuesta que ponemos en sus manos consiste en 3 sencillas fases:

1 Fase: Primeros 30 días – Establecer las bases del control, implementando las siguientes acciones:

  • Tomar control del acceso, facturación, contabilidad y finanzas.
  • Interpretar cierres de caja e informes diarios de ventas.
  • Consultar estados financieros para evaluar las utilidades alcanzadas, o en su defecto las pérdidas ocasionadas.

2 Fase: Primeros 60 días – Ajustar procesos hacia la fidelización del cliente, por medio de las siguientes acciones:

  • Implementación de procesos de valoración física.
  • Integración de procesos nutricionales.
  • Ajuste de metas para los siguientes 30 días.

3 Fase: Primeros 90 días –Consolidar el mejor activo… Usted!… desarrollando las siguientes actividades:

  • Analizar los indicadores frente a las metas propuestas.
  • Generar retroalimentación a los procesos, basado en las observaciones.
  • Desarrollar un proyecto que mejore el proceso laboral, de fidelización y rentabilidad.

Permítanos acompañarlo en este importante proceso!!

Nuestros compromisos:
  • Tarifas muy asequibles.
  • Sin cobros adicionales escondidos.
  • Sin contratos con letra chica.
  • Sin permanencia mínima obligatoria.
  • Sin pagos iniciales para implementación.
  • Sin cobros por usuarios adicionales.
  • Sin necesidad de usar software adicionales.
  • Sin apretar su bolsillo.

Nuestro interés particular es asesorar y apoyar la consolidación de su gimnasio, sin cobrar fuertes sumas mensuales que conllevarían a deteriorar su salud financiera.

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