Realidad para los gimnasios después del coronavirus

Una verdad a voz baja que parece retumbar

En el siguiente articulo las proyecciones de dos de los más importantes consultores de la industria Fitness a nivel mundial, en las que alertan y proyectan la situación por la que transitaran los gimnasios de la industria fitness después del coronavirus. Una cruda realidad para los gimnasios después del coronavirus.

Ante dicha situación, MacroGym apoyara a los gimnasios de la industria fitness con el 50% de descuento en sus planes, hasta septiembre de 2020, fecha en que la OMS estima la fabricación y distribución de la vacuna y medicamentos contra el coronavirus a nivel mundial.

Las cadenas de gimnasios serán las más afectadas

Thomas Plummer, reputado y experto conferencista internacional de la industria del fitness, para quien sus políticas son: Llegue al meollo del problema, rápido, sin sentimentalismo ni drama; hable la verdad brutal de la situación; y trace un proceso paso a paso para mejorar; estima que el 30% de los gimnasios que ahora han cerrado no volverán a abrir jamás.

Las razones se fundamentan bajo el siguiente análisis que Plummer expone:

• Permanecer cerrados cuesta el 70% de los costos operativos (esto incluye alquiler, deudas financieras, servicios públicos y otros elementos esenciales), y una gran cantidad de gimnasios no podrán obtener los recursos financieros necesarios para cubrirlos y continuar.
• El 70% de los clientes que no asistieron al gimnasio ocho o más veces el mes anterior al cierre por la pandemia, se estima que difícilmente volverá o será muy difícil atraerlos nuevamente.
• Los gimnasios que vuelvan a abrir comenzarán lentamente desde cero, lo que requerirá meses para reorganizarse y reagruparse.
• Las cadenas de gimnasios tendrán algo de dinero para autorescatarse, pero la cantidad necesaria para salvarse será impresionante y la tarea les tomará tiempo.
• Las franquicias también estarán resentidas por la reapertura. Será rara la franquicia que pueda adoptar un modelo basado en una supuesta consistencia y ser lo suficientemente fuerte como para modificarlo y adaptarse a lo que se viene en la industria.
• Al permanecer cerrados durante al menos tres meses, la base de datos de clientes será difícil de lidiar y será como si estuviéramos comenzando nuevamente desde los primeros días.
• Se estará abriendo con instalaciones más antiguas y clientes que seguramente no harán cola para volver.
• El viejo gimnasio sucio y desordenado de mediados de los años ochenta, lleno de equipamiento, está muerto.

«La vieja regla general que la hizo exitosa hace años es exactamente lo que podría matar su negocio ahora»

Los «Training Gym» y estudios serán los más beneficiados

• Los gimnasios independientes o los estudios que trabajan con grupos pequeños se recuperarán más rápidamente. Las cadenas con múltiples sedes se verán particularmente afectadas.
• Las sesiones personalizadas y en grupos pequeños -de hasta 4 personas- serán las más requeridas. De este modo, con pequeños espacios y grupos reducidos, cada afiliado usará el material del que disponga.
• Los clientes necesitarán espacio para sentirse seguros. Demasiado equipamiento quedará exagerado . En una típica cadena de gimnasios las cintas caminadoras casi se tocan entre sí.
• Tendrán que reconstruir un negocio en el que la confianza es baja y la competencia es alta. Pero es cierto que, si perecen el 30% de los operadores actuales, también tendremos clientes que querrán retomar su actividad y no tendrán su gimnasio para hacerlo.
• Ganarán los dueños que están detrás del mostrador. Los próximos años, en la industria de gimnasios, serán de aquellos que puedan personalizar el servicio de entrenamiento.
• Los «Training Gym» -pequeños centros que trabajan con grupos muy reducidos- no tendrán tantos problemas. La mayoría nació de un instructor, que consigue un lugar, conoce el mercado y solo necesita unos pocos cientos de clientes para tener éxito. En cambio un gimnasio de cadena necesita 3000 clientes para que el plan de negocios funcione.
• Un grupo pequeño, limitado a cuatro personas y limitado en espacios físicos separados, será una oferta sólida.

 

Las cadenas multi-gimnasios se verán obligadas a cerrar sedes

Herman Rutgers cofundador de EuropeActive y embajador de FIBO , con 45 años de experiencia liderando compañías internacionales, 25 de los cuales han estado en la industria mundial del fitness, tanto en el lado del fabricante como del operador, resume a continuación puntos clave a tener en cuenta por los gimnasios -post-coronavirus- desde tres perspectivas :

Entorno empresarial general

• Disminución de clientes : Como resultado de la recesión, habrá una reducción del gasto por parte de los clientes que eran habituales, debido al desempleo e ingresos limitados.
• En modo crisis : Las empresas se activarán en modo crisis para el futuro previsible
• Cierre de sedes : Las cadenas de gimnasios tendrán la oportunidad de eliminar las ubicaciones que generan pérdidas y no reabrirlas en absoluto.
• Menor financiamiento : Obtener financiamiento será más difícil y tendrá un costo más alto. Los bancos son prudentes en estas situaciones.
• Resistencia : Los grandes y buenos demostraran sus capacidades en esta tormenta.
• Liderazgo : Los grandes y buenos ya han cambiado sus capacidades en una tormenta (o no).
• Imagen de marca : Algunos gimnasios han tratado muy bien esta situación y han ganado simpatía y lealtad a la marca; otros perdieron ambas cosas.

Operaciones físicas

• Streaming : Uso de tecnologías streaming para transmisión de clases en vivo y vídeos a demanda.
• Wearables : Los dispositivos wearables serán usados ​​como advertencias tempranas para la detección del coronavirus.
• Pago por uso : Surgirán paquetes innovadores de membresías de pago por uso.
• Apertura por región : La reapertura no puede tener un lugar a nivel nacional, sino organizarse región por región, dependiendo de la gravedad de la prevalencia de Covid-19.
• Higiene : La higiene será la prioridad, evitando el contacto físico, uso de barbijos y limpieza de los puntos de contacto de las máquinas.
• Mayores costos : Se aumentaran los costos de operación, al tener que proporcionar desinfectantes y realizar limpiezas profundas de las áreas de contacto.
• Distanciamiento físico : El «1,5 metros» llegó para quedarse. Habrá que reorganizar la distribución de las máquinas y elementos de entrenamiento.

El consumidor de fitness

• Pregunta principal : ¿Tendrá el consumidor confianza para entrar en un espacio confinado y sudar cerca de otras personas en un grupo?
• Adaptación en línea : Al haber los clientes experimentado entrenamiento físico en su hogar, desearan seguir entrenando online.
• Precio : Los clientes serán más sensibles al precio.
• Tiempos : Podrán ser más reticentes de contratar servicios a largo plazo (semestres o anualidades) y poner más atención a la letra chica.
• Beneficios : Apreciará más los aspectos sociales del gimnasio y mayor conciencia de los beneficios de la aptitud física para la salud.
• Personalización : La personalización ganará cada vez más importancia.

«Aquellos que son adaptables al cambio aún estarán allí …»  -Herman Rutgers-